代理商如何实现定位的优化，从被动转为主动？
当前，众多酒水代理商纷纷表示，经营愈发艰难，来自多方面的压力，尤其是互联网的冲击日益加剧，许多代理商感到压力山大，难以喘息。代理商们不禁担忧：“代理商的时代是否即将落幕？”尽管我国众多企业正经历转型升级，但代理商时代尚未走到尽头。作为中间商的营销模式，代理商仍有发展空间，远未走到尽头。
酒水代理商历来独具特色，他们代理众多酒水厂家的产品，分销至零售终端以实现盈利。然而，若代理商仍坚守此盈利模式，或许需重新审视与规划。
若欲在酒水领域持续深耕，代理商需先行明确角色定位的调整，由过往的中间商角色转变为渠道价值的缔造者。传统观念或许视代理商为渠道资源的买卖或租赁者以谋取利润，然而在竞争加剧的市场环境中，代理商通过渠道运营所创造的价值才是盈利的关键。当前，代理商所掌握的渠道资源至关重要，然而如何有效运营这些资源以实现价值增值，则是代理商必须深思熟虑的问题。
鉴于定位策略的适时调整，代理商在多元化产品引进及渠道资源全面运营能力上，已成为酒水招商厂商评估其实力的关键。代理商能否在市场变革中赢得更多青睐，取决于其定位调整的成效。同时，部分酒水加盟商亦需及时调整定位，以适应时代变迁。
当前酒水加盟领域，独立拥有品牌者寥寥无几。尽管众多加盟商已升级为有限公司，但经营模式依旧传统，缺乏自主品牌，多依赖委托加工的OEM品牌。显然，这一现状亟需革新。众多酒水加盟商已认识到这一点，并主动与酒水招商厂家洽谈，力求打造自有品牌，摆脱被动局面。
