?代理商如何提升铺货速度？
作为葡萄酒代理商，在铺货策略上需迅速出击。若你与同行代理同一品牌，对方已次日完成铺货并开售，而你仍在缓慢推进，结果不言而喻。那么，代理商应如何实现快速铺货？
代理商掌握的资源毕竟有限，全面铺货产品需动用公司人力、物力及财力，故全面覆盖其区域实属不易。资源有限时，全面铺货可能导致虽覆盖全面却效果不佳。因此，代理商应先评估自身资源，设定铺货目标，并优先考虑易于拓展的葡萄酒加盟渠道和区域。集中资源打造区域与加盟渠道，成功建立根据地后，再逐步拓展更多根据地。同时，可借助酒商网推广产品，助力发展。
葡萄酒代理商稳固根据地后，应全力整合资源，深耕重点区域。广泛撒网，全面拜访客户，与潜在客户深入洽谈。针对关键客户，实施重点培育。对有意向合作者，强化谈判，促成合作，并提供持续支持与培养。同时，在酒商网发布招募信息，壮大实力，拓宽加盟渠道，为市场开发奠定坚实基础。
代理商所代理的品牌需在区域内针对核心客户展开销售。起初谈判时，客户难免挑剔，甚至断言该品牌不在其考虑之列。采购人员亦会力求为雇主争取更高利润及更优条件。面对此类客户，代理商需精心策划，反复谈判，并在短时间内完成周边店面铺货、促销及产品展示，以促成核心客户接受该产品。
历经多年耕耘，众多葡萄酒代理商已拥有几款颇具知名度的品牌。此时，代理商应充分利用加盟渠道资源，将知名品牌引入酒商网销售，待销量攀升后，再同步推广新产品。同时，与消费者合作分销，借助知名品牌的分销权益，推动消费者参与新品分销。
