在琳琅满目的酒水产品中，经销商究竟应选择哪一款进行代理？
众所周知，酒水行业利润丰厚，但若未能精挑细选代理产品，盈利无望，甚至保本都成奢望。对于众多初涉此行的酒水经销商而言，首要难题便是如何挑选合适的酒水代理产品。
挑选一款优质的酒水代理产品，其重要性远胜后续的辛勤付出。若酒水经销商明智地选择了代理产品，盈利与销量将稳步提升；若不幸选错，不仅劳神费力，更可能面临巨额亏损。
以下针对有意接手产品或投身该行业的经销商，提出几点实用建议。
1产品是否具备大的市场容量;
若酒水佳明的产品定位为小众市场，经销商宜暂缓引入，我国市场容量约两亿，分配至各地市后所剩无几，至县乡更是寥寥，此类产品作为酒水代理的价值有限。
若产品市场潜力巨大，酒水市场尤为宽广，即便在普通小县城亦能实现数千万的销售额，此类产品持续发展，经销商方能迎来广阔的发展空间。
2产品是否有差异化的卖点;
在选择酒水加盟产品时，我们必须审视其独特卖点，唯有具备亮点，方能脱颖而出。若产品缺乏特色，终端零售商与消费者易生固化印象，影响产品销售。同质化竞争往往引发价格战，故我们应代理独具特色的差异化产品，以避免陷入价格战的泥潭。
3毛利是否能达到20%以上;
谈及产品，利润空间才是核心。若酒水加盟产品从出厂价至终端售价间毛利不足20%，劝酒水经销商们慎重考虑代理。继续经营，亏损在所难免。
为什么?
当前酒水经销商的运营负担沉重，涵盖人员薪资、物流开支、客户维护费用、税费、仓储租金等多方面成本，这些费用往往超过总成本的十分之一。因此，若酒水加盟产品利润不足20%，其作为经销商代理的价值将大打折扣。
企业间是否制定了协同开拓市场的具体策略与行动方案？
企业是否具备共同开拓市场的具体策略，不能仅凭招商海报上的宣传，诸如广告投放、人员支持等。经销商在签署相关协议时，务必保持警惕，仔细审阅以下内容：
1、是否可以退换货?
2、是否包含条码费用、陈列费用的支持政策？
3、是否拥有充足的销售团队支持？
4、是否可以开展一些实体店铺的促销活动，以助力我们的支持工作？
以下均为基础性支持条款，部分内容可直接纳入合同条款之中。
众多经销商常面临垫付费用却难获核销的困境，这无疑加剧了资金压力。因此，深入了解酒水加盟企业的支持与实力至关重要。
