?市场竞品比你强该怎么办
在酒水招商领域，遭遇强劲对手和竞品挑战是众多酒企难以规避的现实。然而，多数酒企仍沿用传统策略应对，却往往成效不佳，甚至导致利润缩水。这不仅影响代理商业绩和加盟终端销量，更在本地市场树敌无数。面对竞品冲击，酒水招商企业不能仅停留在理论层面，而需深入市场，洞察加盟终端现状、竞品短板及自身优势，方能找到击败对手的契机。
在竞品阻击战中，酒水招商企业宜增资扩股，锁定优质加盟终端、竞品终端及潜力终端。买断后，需发挥资源优势，精准打击竞品大客户，让代理商全面掌握客户信息，逐步攻城掠地，确保产品专销。若无力买断终端，陈列买断亦为良策。陈列买断后，酒企应发挥品牌优势，以创新陈列吸引消费者。同时，酒企与代理商需关注终端库存及陈列量，避免断货。
尽管促销手段传统且成效有限，却能在竞争中占据一席之地。特别值得关注的是，不仅旺季需重视酒水加盟渠道促销，淡季促销同样关键。淡季到来，终端延长进货周期，酒水招商企业应把握时机，通过促销策略促使终端增加进货，即便淡季销量不理想，也能在竞争中抢占先机。
