?啤酒缺乏市场基础性营销
近期，啤酒行业借势物价攀升，市场代理需求激增。我国啤酒市场集中度持续攀升，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒和百威英博四大巨头占据约半壁江山。这四大集团不仅在各自优势区域深耕，更在竞争激烈的市场中寻求突破，力求扩大市场份额。
我国啤酒代理市场短期内仍将维持买方主导态势，市场竞争日趋激烈。二、三线品牌迅猛崛起，进一步推高了竞争热度。与此同时，一线品牌加速扩张与市场洗牌，明显加快了产业整合速度。啤酒招商企业步入强强联合、大联合时代，通过跨地区、跨行业、跨所有制的合作、兼并和重组，朝着规模化、集团化、连锁化方向努力，逐步构建以大企业为主导、中小企业协同发展的合理市场布局。
在我国啤酒市场，品牌积淀薄弱，缺乏市场根基与稳定销量，品牌建设如同空中楼阁。啤酒招商企业需脚踏实地提升销量，这是企业生存之本。针对细分市场差异化需求，研发多样化口味的系列啤酒，维持产品结构的层次感。合理的产品结构应涵盖高中低档，各档次产品对应消费群体，占比合理。产品持续更新换代，优胜劣汰，确保产品升级，保持独特性。
近年来，策略性啤酒加盟终端促销活动鲜见，取而代之的是令人费解的路演、喧哗的广告，以及终端回扣和不正当价格的攀升，渠道争夺战愈演愈烈。科学规划促销，惠及消费者，缩短品牌与消费者的距离，是提升销量之关键。啤酒消费场景多元，需综合运用多种分销渠道。多渠道策略下，需关注渠道互补与冲突，如夜场产品不宜在加盟商超渠道销售。渠道深耕需重视分销激励、管理及终端支持服务。
营销初战告捷，机遇至关重要，但持续辉煌，根基不可或缺。在消费日趋理性、市场环境成熟、竞争愈发激烈的啤酒领域，企业间的较量将升级为品牌、渠道、促销、管理的全方位对决。而企业实力的根基，源于对基础营销和系统营销的深度重视。因此，企业需加强对区域市场的精耕细作，系统开发，以及管理与维护。啤酒生产企业应逐步调整策略，将促销重心从分销商转向终端，甚至直接面对消费者。不仅要捕捉机遇，更要培育和催生机遇。许多市场成功在营销，败却在管理，关键在于企业营销思维仍停留在机会导向，缺乏对市场基础营销的重视。
