这片区域酒企竞相追逐的潜在市场，究竟应如何有效开拓？
在区域白酒企业竞争格局中，市场常被划分为根据地、战略及机会性三大类型。其中，机会性市场因其独特性，吸引了众多企业的目光。然而，企业在异地拓展时，无论是资源、人员配置还是市场管理，均难以与根据地和战略市场相匹敌。因此，企业需根据自身条件和市场现状，精心策划匹配的策略，以开拓新市场。商业无市场，市场无资金，酒水招商成为机会性市场启动的关键。相较于其他市场的资源垄断，机会性市场的招商需耐心，以小商或二级代理商为主，不宜急于求成。若初涉大商，往往面临高要求、多品牌等管理难题，影响发展。机会性市场更看重代理商的终端网络、仓储配送能力，以及双方的合作意愿和开拓市场的决心。
商已具备，然而合作与否另当别论。酒水招商企业需在策略中合理兼顾代理商利润，扩大市场操作自由度。政策返利应简化，确保加盟店老板直观受益。助力经销商挖掘盈利产品，增强竞争力，确保代理商安心、加盟店老板用心经营。成功锁定加盟店老板，即成功启动市场一半。机会市场，非销售目的的招商品牌推广徒劳无功。宴席推广，把握机会，制定明确计划。
在白酒招商领域，市场竞争尤为激烈。为此，拥有一支高战斗力、强执行力且高效的团队至关重要。在市场拓展过程中，这支队伍需具备灵活应变、敏锐洞察市场趋势的能力，以一当十。
