旺季将至，如何激发代理商的参与热情？
在近期酒水招商的淡季，酒企、代理商及加盟终端均显低迷。旺季将至，亟需迅速扭转局势，高效投入工作，以实现销量飞跃。然而，对于酒水招商企业而言，代理商的管理尤为棘手。
代理商能力、认知水平各异，对问题看法、行事风格及理解力均有差异。众多管理者误以为酒水代理商只需关注销量，可采取放养式管理。实则不然，其他未能达标者亦会效仿，终致无人积极。欲激发代理商活力，达成目标，需引入薪酬绩效管理体系，从基础工资、福利、绩效、认可与晋升机会，以及工作与生活平衡等多方面入手。
酒水招商企业向代理商提供的福利，涵盖基础工资与奖金之外，旨在提升代理商的归属感，进而强化酒企凝聚力。福利分配应摒弃平均主义，依据代理商业绩设定目标。达成目标后，每成功洽谈一单酒水加盟终端商，除提成外，还将获得奖励，以此激励积极性，营造良性竞争。同时，员工福利需随市场环境及公司考核方向调整，确保在同行业保持优势，持续增强市场竞争力。
