白酒代理商如何实现利润超越竞争对手，抢占市场先机？
有时代理商会察觉，尽管竞争对手的销量投入与己方相当，却总能赚取更高的利润。同为白酒代理经销商，这其中的差距究竟从何而来？
首当其冲的是品牌经营策略的分歧，部分经销商专售品牌，另一些则青睐非品牌。一线品牌助力经销商塑造形象，消费者与顾客常以产品知名度衡量其经营实力。在名酒盛行之际，经销商应果断争取名酒经销权、专卖店开设权及团购资格。若无法获得国酒经销权，则可转而寻求区域强势品牌或地方白酒企业的经销权。一线品牌支撑下，穿插非品牌产品以增销量利润。借助品牌渠道，逐步提升非品牌销量。以高知名度、价格敏感的品牌产品吸引客流，带动利润丰厚的非品牌产品销售，从而提高经销商平均盈利水平。
继而，经销商需牢牢把握加盟终端，若对终端管理松懈，掌控力减弱，便在白酒招商企业面前丧失了足够的话语权，恰如用餐时失去餐具。厂家主要负责品牌建设，与消费者沟通，确保产品在辖区易于购买。因此，加盟终端的重要性不言而喻。
积极拓宽销售网络，务必巧妙融入各类社群，诸如垂钓、博弈、篮足等。这些社群中不乏饮酒爱好者，若白酒代理商能在社群内树立良好声誉，该社群便有望成为新增销售阵地。更进一步，甚至可培育为白酒加盟伙伴。
在挑选产品时，不妨巧妙融入一些创新新品。尽管酒类市场成功的新品比例不足1%，但这1%对于白酒品牌每年推出的成千上万新品而言，却代表着经销商的无限商机。挑选新品是对经销商眼光的极大考验，需在众多白酒招商企业中精挑细选。稍有不慎，不仅金钱付诸东流，更关键的是，时间和精力也将付之流水。新品选择不仅考验眼光，更考验耐心与定力。
无论何种产品或品牌组合，其核心目标在于促进销量与利润增长，然而，过分分散精力往往适得其反。同时，代理众多大品牌，未必能带来显著的销售量和利润。
