?大型酒水代理为何钟爱小品牌
凭借早期涉足酒水行业的优势，经过多年资源沉淀，众多人士已蜕变为大型酒水代理商。他们通常实力雄厚、规模庞大，在业界享有盛誉与影响力。或许众人会想，他们实力非凡、理念前卫，所经营的一定是知名大品牌。然而，事实却出乎意料，众多大型代理商却偏爱小型酒水招商品牌，这又是为何呢？
大型酒水代理商资金雄厚，往往能轻松掌控加盟客户，具备强大实力。大品牌虽销量可观，却需巨额资金和成本支撑，而知名酒水招商品牌利润空间相对较小。小品牌成本低、利润高，恰是大型代理商转型所需。面对大品牌厂家，代理商常处弱势，需听从调遣，稍有不慎，合作可能终止。大品牌虽能提升名气，但被支配感令不少代理商不适。与小品牌合作，情况则截然不同。通过培养终端铺货，小品牌可成为大品牌的“储备”，在与大品牌对话时拥有谈判筹码，避免被动。即便与大品牌决裂，也不会影响销量。合作小品牌，代理商地位强势，更有利于争取资源，降低资金投入，便于市场操作。
实际上，众多大型代理商均是从小型酒水加盟店起步，历经艰辛，终至今日。此刻，他们渴望通过优化产品组合，以提升收入。鉴于大品牌酒水招商资金需求庞大，难以全面代理各类产品。相较之下，代理小品牌酒水则资金占用较少，便于调整产品结构。故而，选择小品牌，代理商可管理更多加盟终端，优化产品组合，实现更高利润与收益。小品牌之优势显而易见，大型代理商又怎能不心动呢？
