?白酒代理商的铺货方案
在白酒招商领域，新品与旧品均需提前铺市，与当地商家建立合作框架。然而，在铺市过程中，众多白酒加盟商以资金短缺、兴趣缺如等为由推脱，使得代理商的铺市之路充满坎坷。面对此类终端商，代理商应如何巧妙应对？
针对此类白酒加盟终端，招商企业过往常施以消耗战法，派遣代理商轮番拜访，并协助终端商解决实际问题，逐步消除客户疑虑，顺利打开合作之门。此乃传统稳妥之策，往往能以诚感人，达成合作。然而，在接触过程中，需搜集客户信息，助力成功签约。企业应适度介入，适时关注，长远规划，攻克难关，确保长期共赢。初期投入终将转化为收益，利润亦将迅速显现。
代理商即便客户婉拒，亦不应就此放弃持续跟进。须知，无客户能单次拜访即被拿下。终端商拒绝加盟多因资金短缺或兴趣缺缺，实则多为托辞。代理商需深究客户真实拒因，找准突破点，有的放矢。明确核心问题，方能精准跟进。与终端商的谈判，亦是产品间的较量。面对众多选择，产品品质与口感务必达标。欲令终端商青睐，须凸显产品优势，并邀请品鉴，直观展现其独特魅力。
在拜访客户之际，白酒代理商不妨展示该产品在其他店铺的销售佳绩，以直观数据触动终端商心弦，既消除商家的疑虑，又增添合作洽谈的信心。同时，白酒招商厂家应督促代理商加强客情维护，确保产品销量稳步提升。
