如何科学规划白酒代理的新品与老品比例？
在此所述市场老品，乃指已在当地亮相并实现销售的经销商或分销商产品。面对白酒招商市场中的老品，经销商需关注哪些关键问题？毕竟，产品便是经销商的利器。如何挑选合适的武器，需仔细琢磨，这亦是经销商最关注的焦点。我们常探讨白酒代理经销商如何挑选战略新品，如何抉择等话题。我总结了一些方法：首先，需与厂家沟通，厂家介入有助于更好地控制局面。若厂家不主动处理，则需考察经销商对本地市场的掌控能力。关键在于维护好客情关系，尤其是老经销商，其网络和人力主要集中市区，难以快速维护县级白酒招商市场。
部分经销商坦言，此类问题本可避免。鉴于先前白酒代理选择时，经销商应与老经销商沟通，或侧面了解。面对市场老品牌代理，经销商需预判潜在结果与问题，做好预防措施，以防问题扩大。此举将便于日后经营。据调查，逾八成经销商曾代理市场老品牌，其价值不容忽视。研究时，须关注以下几点。
要点一：白酒代理市场中的老品牌，对经销商而言，既有利也有弊。然而，从市场经验的角度审视新品，往往面临诸多未知信息。即便有机会实地考察周边白酒招商市场，也可能一无所获。相较之下，老品牌则能提供丰富的经验，尤其在前期试水阶段，这一点尤为可贵。要点二：在白酒加盟领域，张经理的做法值得借鉴。他先深入了解情况，再进行沟通。张经理从事饮料加盟，涉及流通、商超及部分渠道，网络覆盖全面。当遇到自称市场最大品牌的业务员时，张经理并未轻信，而是亲自到市场周边进行调查。他发现，该品牌经销商正考虑转行，幸亏他通过朋友找到了老经销商，才得知产品价格已崩盘，避免了巨大损失。此案例表明，白酒加盟商应先调查市场，获取答案，从而总结自身问题，并学会如何应对类似挑战。
