白酒代理商如何构建销售渠道？
在产品从生产到消费者手中的流转过程中，鉴于我们期望拓宽白酒市场，确保更多消费者能购买到企业产品，这就要求借助他人之力，将产品推广至西安等地。在产品传递的各个环节，均需专人负责，以确保后续工作的顺利进行。受白酒市场地域限制及可控能力的制约，在实际操作中，渠道成员的层级划分通常存在一定范围。
实际上，对企业而言，理想状态是渠道成员越少越好。若能直接将产品销售给消费者，那自然是最佳选择。然而，鉴于企业自身的能力和资源有限，为了提升业绩，仍需借助渠道的力量。
针对不同渠道成员，其作用亦不尽相同。众多酒水加盟代理商直接面对消费者，构成通路核心，众多超市和百货商店亦为其零售商；经销商则作为买卖双方产品的中间商，通常与企业在特定区域和时间的合同中承担相应责任。因此，对于白酒企业而言，渠道选择并非完美，而是要找到最合适的。渠道层级亦因市场需求而设定。台湾产品在我国北京易于购得，正是渠道的力量。这也再次印证了“互联网+”为何广受欢迎，如酒商网等平台，企业可借此招商，吸引更多代理商，扩大业务范围，甚至将产品销往海外。对于大型电器产品，企业可在北京设立专卖店，但无法覆盖所有中小城市，故需借助渠道。
针对饮料、食品等快速周转商品，开设专卖店显然难以奏效。这类商品的利润率普遍较低，从广州运至北京，高昂的运费已让相关企业难以与本地同类产品在价格上抗衡。因此，这类低利润商品有其特定的配送半径，超出此半径，企业获得的效益将大打折扣。
对企业而言，首要任务是明确当前所处的阶段，以及向消费者传达的产物特性。这包括界定产品是大宗货物还是小型商品，是工业用品还是快速周转品。同时，需审视本产品在消费者面前的选择优势。
我们渴望以最短的时间与速度将相关产品呈现给消费者，因此在制定渠道政策及选择渠道时，需深思产品市场的具体担当形态，进而挑选最适宜的渠道，确保产品能迅速呈现在消费者面前。
