白酒代理商需构筑独特的竞争优势，打造核心竞争力。
从白酒代理商视角审视厂商关系，厂商间的矛盾难以根本扭转。代理商欲超越白酒招商厂家，实属不易，唯有寻求厂商间的和谐与共赢。若代理商缺乏核心资源、渠道及竞争力，改变现状将难上加难。那么，代理商应如何着手，以有效优化厂商关系呢？
首当其冲，白酒招商企业需主动展示自身魅力。鉴于众多加盟商的竞争，企业需洞察市场潜力。品牌竞争、竞品实力、主导产品及消费水平，均为考量因素。企业尤为关注加盟商的整体实力。故而，代理商需精于自我营销。一方面，需向企业高层传达经营理念与战略；另一方面，在公开场合，尤其是与招商企业高层同场，展现个人风采。鉴于厂家对代理商了解有限，唯有卓越者方能赢得青睐。故此，代理商应把握机会，全面展示自我，以赢得厂家深度关注。
第二、积极深化与厂商的合作关系。合作模式多样，如股权联营、品牌共创等。股权模式即厂商携手合资成立销售公司，或代理商参股厂家项目。白酒招商与加盟商共营市场，利益共享，相互了解加深，有助于消除隔阂，优化厂商关系，并为代理商带来更多财富。部分代理商选择与厂家共创新品牌，这对改善厂商关系大有裨益，但需关注品牌盈利问题。品牌开发后，盈利路径需明确，长远规划，多与白酒招商厂家沟通，共同打造共赢局面。
白酒代理商在调整厂商关系方面确能发挥关键作用，然而，白酒招商厂家亦需自我调整，科学配置资源，革新与经销商的合作模式，携手维护双方关系，毕竟，和气方能生财。
