?大众酒品牌才是未来主流趋势
随着白酒黄金时代的落幕，昔日的高端白酒逐渐趋向亲民，高端酒市场正逐步向大众白酒转型。面对众多白酒招商企业对高端酒营销的适应，如何应对大众营销的挑战，已成为亟待解决的课题。大众营销的兴起，白酒企业应如何调整策略？
观察白酒行业现状，白酒市场价格逐渐回归理性，受政策性消费影响，超高端及高端白酒销量急速下降，酒水招商网亦成为大众化白酒品牌的知名平台。我国白酒招商品牌强势之处，在于高端产品的强劲表现，茅台、五粮液、国窖1573、洋河等品牌在高端市场占据优势，而其在中档、中低档、低档酒的市场份额与高端地位形成鲜明对比。在大众白酒市场，二线品牌及区域性强势品牌优势明显，更受加盟终端店青睐。
在大众酒市场，产品需在加盟终端保持高能见度，力求终端铺市最大化。与中高端、高端白酒不同，大众白酒销售渠道较窄，主要依赖固定消费和团购渠道。因此，高铺市率至关重要。同时，白酒招商企业应关注品项综合铺市率，针对不同价位带，确保产品在终端渠道的综合铺市率，以覆盖大众酒终端价位带，培育优势产品，增强品牌整体竞争力。随着酒水招商网站品牌增多，竞争加剧，铺市率更显重要。
终端形象塑造对消费者购买决策至关重要，其正面影响显著作用于消费者的即时与偶然购买。白酒加盟终端形象涵盖产品陈列、展示及形象塑造等环节。品牌形象建设需借助宣传物料强化，活化终端生动性，增强销售氛围。酒水招商网站亦需进行形象建设，助力终端推广。核心网点形象建设应别具一格，标准化、量化，从销量角度打造。在客情维护上，应重视核心门店的培养，通过店庆、生日、节日等时机加强客情维系。
