?教您外行如何做白酒代理加盟
资源闲置，项目稀缺、盈利艰难，成为众多怀揣大志者心中的难题，亦是众多酒水代理商初涉行业的常见困境。白酒行业投入低、回报丰、见效快，成为众多商人投资的首选，然而，不少代理商却感叹，为何他人赚钱轻松快捷，而自己却进展缓慢，原因究竟何在？
实际上，在白酒代理经营过程中，不仅后期存在诸多挑战，初选代理品牌亦蕴含着诸多技巧。凭借我20年白酒行业经验，将分享新手如何精准挑选代理品牌。
探讨白酒品牌，首先关注其覆盖区域，知名品牌往往覆盖面广。品牌影响力方面，既有知名也有不知名品牌；类别上，则有普通与特殊白酒之分，如保健酒和特殊原料酒等。酒水代理商代理大品牌可获丰厚利润，代理地方品牌或不知名品牌亦能盈利。选择白酒代理，关键在于综合考虑品牌政策、市场行情及自身条件。我国及地方知名品牌优势明显，知名度高，消费者接受度高，销售政策统一，易于快速覆盖市场。然而，这类品牌也存在不足：代理商利润空间小，销售任务重，销售渠道政策僵化，应变能力不足，可能导致在不同市场表现不一。大品牌投入门槛高，初期资金需求大，服务质量虽好，但信息传递和政策争取受限于市场管理员，关系易变。此外，大品牌下众多系列和子品牌，不授权单一区域代理，导致区域内多家代理商竞争激烈。
地方品牌及小众品牌虽运作不足，广告效应未达预期，影响力有待加强，消费者认知度低，接受度不高，新区域市场拓展面临挑战。然而，酒水代理商代理此类品牌亦有其独特优势：厂家提供高额利润、低门槛投入、灵活政策及人情化关系，使得众多代理商在市场上取得显著成绩。
在品牌选择之外，众多新型白酒的涌现及酒水加盟网站的兴起，为白酒代理商带来了丰厚的商机。毕竟，市场上白酒品种繁多，消费者拥有丰富的选择。例如，如今流行的保健酒、养生酒，以及苦荞酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等，各具特色，为消费者提供了尝试新品的理由。
在选择代理品牌时，是青睐大型还是小型，需综合考虑厂商的扶持政策和诚意，以及自身的资金实力和资源状况。不宜盲目追求规模，亦不应投机取巧选择小型，毕竟盈利才是核心目标，无论是“大牌”还是“小牌”，盈利才是关键。
