?代理商该如何长远发展？
酒水领域内，诸多富有远见的代理商，每前进一步，目光已远眺十步之遥。他们追求盈利之余，更渴望长远发展。展望未来五年，代理商应如何确保持续盈利？
生存与持久，构成了企业发展的两种形态，亦代表了两种层次。它们分别标志着企业发展的不同阶段，关注点亦随之而异。在生存阶段，酒水代理商往往追求易销产品，哪里有商机便往哪里拓展，以解决生存问题为首要，这体现了“投机”式的经营策略。而在生存阶段，酒水加盟商擅长捕捉机遇，但由于视角差异，所把握的机遇亦有所不同，进而导致加盟商呈现出多样化的发展态势。
首当其冲的酒水加盟商热衷于追逐时下流行的“爆款”产品，实则沦为“二批商”。缺乏核心产品支撑，难以获取厂家核心资源，更未培养出围绕主力产品的专业团队。尽管资金周转尚可，但毛利率偏低，盈利能力受限。
第二类代理商凭借主打品牌产品助力公司腾飞，在壮大实力的过程中，优化了产品线，成为区域内的酒水代理商佼佼者。其中，部分代理商依托科学高效的运营策略，成功跻身超级代理商行列。
第三类名酒代理商，其中部分源自国营糖酒公司转型，凭借先天优势，掌握了知名酒水厂家的资源。部分代理商随名酒复兴崛起为区域强商，而另一些则守着名酒与优质资源，缺乏进取心，市场持续缩水，虽具优势，却面临倒闭风险。
在长存阶段，代理商需深思熟虑，明辨何为应涉足之业务，何为不宜涉足之领域。故在引入新品时，价格与销售策略已非关键，取而代之的是酒水招商厂家的市场布局、自身资源适配及市场潜力。众多厂家若仍抱持“高利润、多支持”的旧观念，仅能吸引生存阶段的代理商，而无法吸引优秀代理商，因其宣传的“卖点”已与优秀代理商的内在需求脱节。长存之路上，代理商公司组织结构亦将随之演变。
