?酒企该如何增强代理商的信心？
在当前酒水市场中，白酒招商企业面临的一大机遇是，白酒作为高利润的快速消费品，在确保合理利润空间的同时，市场流通率越高，企业所获利润亦随之增长。
然而，白酒代理商在代理产品时，不仅重视白酒销售带来的利润，更忧虑库存积压可能带来的风险，这对加盟商意味着亏损。因此，面对新品，尤其是非知名品牌或非大品牌出身的，代理商会慎重评估是否代理，更不会轻易签订合同。白酒招商厂家在招商与渠道维护中，针对烟酒店、商场、超市、餐饮店等，实施差异化的支持政策和促销活动。然而，并非所有渠道的促销与政策都能影响代理商，导致厂家在人力、物力、财力上的支持部分浪费。厂家政策对加盟商而言，若过于优厚则令人疑虑，若过于苛刻则缺乏代理兴趣，尤其对初创品牌而言。代理商对产品和品牌的信心至关重要，而厂家的政策起着主导作用。
渠道合纵策略，旨在将众多白酒加盟商汇聚于统一宏观政策之下，构建区域联盟。联盟成员相互促进，吸引更多伙伴加入。厂家提供优厚招商政策与激励措施，并将部分权利下放至代理商，实现成员间的精细化管理。
例如，针对某一区域渠道团队，酒企仅需依据代理商设定的销售目标或自行制定的目标，提供相应的人力与财务支持。酒企无需过多干预资金使用，代理商只需遵循管理体系，达成销售目标即可。此联合奖励机制不仅激发各渠道代理商的积极性，更通过利润支持，促使他们积极推广产品。无形中实现销售，虽单品利润有所下降，但总体销量与利润却显著提升，资金回笼周期亦缩短。此举对各方均有益，显著增强经销商信心，他们不再是孤军奋战，而是团结协作的团队。
