白酒代理需要加快转型

?白酒代理需要加快转型

白酒代理市场迎来“寒冬”，虽受“八项规定”及严控三公消费等政策影响，但其根本原因在于企业过度依赖高端白酒消费，导致“高价、高档”的畸形产销模式。在繁荣表象背后，行业自身发展被忽视。面对行业“寒冬”，白酒招商企业着手“去泡沫化”，积极寻求转型机遇。

在转型策略中，我们致力于将产品线从高端白酒调整至中低端市场。

数据显示，2025年，中低端白酒销售额实现12.31%的同比增长，百元以下白酒在加盟市场颇受欢迎。顺鑫农业凭借“牛栏山”与“宁城”两大中低端品牌，利润显著提升。此态势促使茅台与五粮液两大巨头调整策略。茅台在研发上力推中低端品牌，五粮液则全面转型，拓展中端产品市场，构建全价位产品线。尽管高端白酒代理利润丰厚，但缺乏高利润产品的大规模市场，其生命周期将短于利润较低但市场更广的产品。若能占据高端市场，高端路线无疑优于低端。

转型之二是致力于推广健康白酒的饮用风尚。

在传统白酒中，98%为水与酒精，仅余下2%左右为赋予其独特风味的成分。这神秘的2%，正是塑造白酒独特风格、品味与特性的关键。至2025年，研究取得突破，以董酒为样本，发现50余种萜烯类化合物，位居我国传统白酒之最。此类物质已被国际文献证实具有抗氧化功效。科研成果助力董酒等“健康酒”品牌成功转型，深受消费者与酒水加盟商认可。一年间，董酒销量同比增长逾30%。

转型之途，第三步是让产品工艺回归古典韵味，而在销售策略上，则巧妙地与时尚潮流携手并进。

一方面，白酒招商企业愈发重视传承古老的酿造技艺，“酒香还需窖池老”、“年份酒，品质为本”；另一方面，白酒网络销售风头正劲，历经数百年的“当垆卖酒”传统逐渐演变为今日的“网上售酒”，酒水招商网等网络平台备受瞩目，已非昔日白酒代理与加盟的旧模式。数据显示，天猫商城2025年白酒销量激增120%，电子商务助力白酒代理走出“寒冬”。

网络营销与传统营销理念迥异，转型之际，我们尤需理智地认清这一点。若电商仍沿用旧思维，无异于自寻死路。在众多网络营销课程中，常听闻此类疑问：是否应在酒水招商网上开展网络营销？每次的回答不约而同：不行动必死无疑。故若您尚未在酒水招商网站等平台开展网络营销，请速行动起来。