?酒水的代理营销模式
众多酒水招商企业期望代理商现款现货，采用经销模式，但代理商因担忧货款回收和产品质量，加之部分厂家信誉问题，普遍拒绝此模式。尽管经销模式在众多厂家中推广，实际执行效果却不尽如人意。随着市场格局和流通方式的演变，酒水行业步入营销时代。在此时代，酒水招商企业需树立以市场需求、定位、销售、服务为核心的市场观念，即现代营销理念。代理营销，便是基于此理念形成的营销模式――代理式营销。
代理式营销虽在其他领域大放异彩，但在酒水行业，却因商品快速消费、季节性、运输限制及情绪化特性等因素，未能及时推广与应用，略显遗憾。
在终端市场激烈竞争的背景下，众多酒水招商厂家面临经销式营销的诸多困境。虽有些酒企品牌与品质俱佳，却苦于难以捕捉市场需求和加盟商。更有甚者，即便产品进入市场，白酒代理商也因同类产品高度相似，难以在竞争中崭露头角。部分酒企缺乏对代理商的指导与管理，无独到销售策略与渠道，产品销售受阻，更不知如何有效管理销售团队，导致与代理商达成合作后缺乏后续跟进。更有酒水招商厂家在品牌知名度提升后，因产品维护不当，导致加盟商和消费者大量流失。
针对这些问题，酒水招商厂家应精准定位产品，以市场需求为向导；同时，以高效的销售渠道和精锐的销售团队，直面销售终端；此外，以消费者为中心，构建市场服务与网络管理的代理营销体系，发挥企业及酒水加盟商、代理商的共同优势，推动业务发展。
