白酒代理商若想有效管理产品，以下几点知识不可或缺。
白酒代理商面临销售喜忧参半的局面，关键在于所代理产品的特性。在当前白酒招商领域，产品同质化严重，包装与内容大同小异，但仍涌现出创新新品。选择代理产品需立足自身，结合当地市场，挑选适宜的产品。同时，谨记两点：一是不盲目跟风，二是不逆市而行，不追逐潮流。这两点务必牢记。
产品库存管理，关键在于构建良性周转机制。营销界普遍采用1.5倍安全库存策略。在白酒招商领域，应规避缺货风险，重点防范压货。库存积压乃代理商之大忌。企业常以各种手段诱导经销商压货，此时，代理商需警惕，关注库存健康与周转效率。在此，我建议，在白酒市场低谷期，经销商应追求零库存，让产品直达消费者手中。
产品定位机制需紧密契合白酒代理市场需求，毕竟消费者是最终消费主体。定位需精准，消费者具有选择意识，故产品定位与精准推广至关重要，并辅以适度促销。消费者购买时关注品牌、产品与品质。淡季可借助促销推动中低端销售，旺季则主推中高端产品，并扩大推广范围。这要求经销商与厂家加强沟通，以便调整策略。
产品分销策略中，如何有效监管白酒加盟渠道的深度，产品体系管理不仅关乎经销商本身，对下游分销渠道的掌控亦至关重要。当前，众多白酒加盟商纷纷放弃白酒代理，转向其他产品。部分即将上市的公司为稳固业绩，降低加盟门槛，这对经销商而言，既是分销渠道网络管理的挑战，亦是自我突破的机遇。如何巩固并维护经销商的整体分销渠道，以更好地掌控深度销售？这要求经销商需从分销商、零售商的角度出发，助力下游白酒加盟渠道商解决实际问题。例如，协助他们优化产品陈列、设计促销活动，以及维护终端客情关系等。
