?外行如何做白酒代理？
诸多怀揣做大生意梦想的人，常面临资源闲置、项目稀缺、盈利艰难的困境。白酒行业虽投入不多、回报丰厚，却仍有众多代理商羡慕他人轻松获利，而自身却劳而无功，进步缓慢，这究竟缘何？
实际上，在白酒经营后期问题之外，初选代理酒水品牌亦藏诸多诀窍。我国酒商网上一位资深酒商，凭借20余年的行业经验，将分享新手如何挑选代理品牌的心得。
白酒品牌在覆盖范围上，分为全国性与地方性；就影响力而言，涵盖大品牌、知名及小众品牌；功能上，则有常规与特殊白酒之分，如保健酒和特材酒。部分代理商代理大品牌盈利，而地方或小众品牌亦能获利丰厚。故选择酒水代理，非必求大品牌，需综合考虑厂家政策、市场行情及自身条件等多重因素。
我国白酒知名品牌与性品牌，其优势显著，知名度广，消费者接受度高，渠道政策统一，覆盖市场迅速。然而，此类品牌亦存在不足：厂家给予代理商的利润空间有限，销售任务重；销售渠道政策僵化，应变能力不足，易在不同市场遭遇困境；大牌白酒门槛高，初期投入和运营资金需求大；服务支撑固化，导致同一区域内多代理商竞争激烈。
