酒水经销商在市场核心终端扮演的关键角色及其挑选标准探讨。
回顾过往，众多酒水经销商与业务员常以淡季为由，忽视关键市场代理工作，旺季来临，往往束手无策，只能眼睁睁看着他人获利，所谓“淡季不作为，旺季难上量”。实则淡季并非悠闲，“提升铺货率、建设核心终端、培育优质消费者、团队执行力及建设”等任务仍需完成。经销商需自省，这些工作是否已妥善落实？
一、为确保铺货率达标，需确保同价位竞品主要销售终端覆盖率超过70%。
二、重点在于强化核心终端的培育，确保其占比超过进货终端的20%。
1、核心终端之功效：功效一：在酒水旺季大量投放，核心终端的吞吐量显著，若经销商提供的酒水加盟产品利润可观，旺季时便会大量跟进，代理酒水。功效二：引领普通终端。核心终端对周边终端具有显著影响，常以自身酒水加盟产品吞吐为标杆，形成示范效应，带动其他经销商代理酒水。功效三：树立酒水加盟产品价格标杆。核心终端往往是护价主力，注重长期收益，有效保护价格，进而直接影响消费者对终端的认知。功效四：提振酒水代理市场信心。核心终端多为市场意见领袖，其销售的酒水加盟产品，消费者和终端均充满信任。
2、挑选终端需考量以下要素：首先，零售销量需占据销售大户的显著比例；其次，对周边终端具备一定影响力，在同类别终端中展现良好号召力，兼具批发特性；再者，对酒水代理企业的运营模式高度认可，并持有强烈的合作意愿；最后，在酒水行业享有良好声誉，确保产品不受负面影响。
