新时代酒水代理商的发展路径究竟在何方？
酒水市场招商政策日益成熟，代理商面临利润缩水、厂家要求提升的双重压力。既要追求销量，又要确保现款交易，控制退货率，行业现状日益严峻。白酒代理商经营风险加剧，盈利空间缩小，许多代理商生意每况愈下，虽无奈却无计可施。面对困境，代理商如何探寻出路，开辟光明前景？
代理商在酒水招商产业链中扮演着至关重要的角色，上承厂家，下联加盟终端。其重要性自不待言。作为链条中的一环，代理商需依据产品特性挑选恰当的销售策略。首先，代理商应积极营销，而非单纯依赖厂家政策。若仅依赖厂家政策，忽视市场动态，厂家可能认为代理商缺乏品牌合作意愿，难以构建稳固的合作关系。所谓的被动营销，即传统模式，由厂家下达任务，代理商执行。实际上，代理商在此过程中常处于被动，只为完成任务而行动。若代理商为完成任务而向厂家索求政策，反而可能引发厂家不满。
主动，乃一种积极态度。从被动接受到主动出击，酒水代理商的角色已从单纯依赖厂家转变为市场运作的主动参与者。他们将自己视为市场运作的载体，主动营销，以期实现业绩的稳步提升。
其次，在伙伴营销领域，代理商的核心价值在于其快速获取信息、物流、资金等资源的能力，并承担起厂家的运营风险。然而，当前众多酒水加盟业务趋向扁平化，导致代理商沦为单纯的搬运工，这对他们而言并非幸事。因此，代理商需寻求与厂家共同利益，搭建利益共赢的桥梁，方能实现双方的双赢局面。
代理商在达到一定阶段后，务必迅速拓展，壮大酒水加盟终端。力争成为该品牌在区域的领军者，从而在品牌和产品方面掌握更多主动权。一旦成为品牌霸主，便能对区域市场实施垄断，独享品牌的代理权。
